Понедельник, 12.04.2021, 21:20
| RSS

A1-Library

Категории раздела
Выбери себе девушку
Статистика
Рейтинг@Mail.ru
Форма входа

Скачать книгу бесплатно:  Переговоры об откате 

Главная » Файлы » Мироздание - Общество » Деньги

Переговоры об откате
06.12.2011, 00:03

Книга: Переговоры об откате
Автор: Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев
Издательство: Вершина
Год: 2008
Страниц: 120
Формат: pdf
Размер: 5.32 Мб
ISBN: 978-5-9626-0446-6

В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам.
Книга основана на практическом опыте работы в "откатоопасных" отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга "Переговоры об откате".

P.S. Это не подстрекательство к даче взятки, а предложения к итоговому семинару в СИЗО.
*
Введение
Подготовка к переговорам об откате
Специфика переговоров об откате
Сбор и анализ информации об организации-клиенте
Экономическая целесообразность отката клиенту
Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом
Откат в телефонном контакте
Откат в ходе личной встречи
Самонастрой на переговоры с откатом
Типологии объектов стимулирования
Классификация по ориентации на «отношения — деньги»
Определение типа откатополучателя
Роли продавца
Типы закупщиков
Откатное предложение
Как сделать «откатное» предложение с учетом половозрастных характеристик
Реализация достигнутых договоренностей
Вместо заключения — наша служба и опасна, и трудна
Литература
Приложения
Приложение 1
Приложение 2 Полезные советы


Категория: Деньги | Теги: | Новые поступления
Просмотров: 2099 |
Всего комментариев: 0

[Детективы]
Дверь к смерти (сборник). Рекс Стаут 

[Детективы]
Убийство из-за книги (сборник). Рекс Стаут 

[Детективы]
Дом непредсказуемого счастью. Лариса Соболева 

[Женские романы]
Девушка-рябина. Татьяна Тронина 

[Фантастика]
Голоса выжженных земель. Андрей Гребенщиков 

[Детективы]
Список приговоренных. Николай Леонов, Алексей Макеев 

[Детективы]
На полшага впереди смерти. Алексей Макеев 

[Фантастика]
Бессистемная отладка. Реабилитация. Тимофей Царенко 

[Проза]
Язык цветов. Роза - изящество. Ванесса Диффенбах 

[Детективы]
Полужизни. Софи Ханна 

[Классика]
Молодые львы. Ирвин Шоу 

[Деньги]
Переговоры об откате 

[Психология]
Секрет легкой жизни. Как жить без проблем 

[Фантастика]
Каменная Звезда. П. Д. Баккаларио 

[Историческая]
Прорвать Блокаду! Адские Высоты. Алексей Ивакин 

[Детективы]
Кодекс Люцифера. Рихард Дюбель 

[Детективы]
Шарада. Сандра Браун 
avatar
Поиск